Sześć rozwiązań dla deweloperów,
którzy sprzedają mieszkania

Klient dostaje serwis z panelem, w którym samodzielnie dodaje nowe inwestycje, aktualizuje status sprzedaży i publikuje wpisy blogowe bez pomocy programisty. Portfolio realizacji układamy tak, żeby dało się je przefiltrować według miasta, statusu budowy i metrażu, co ułatwia poruszanie się po większej liczbie projektów. Każda inwestycja może mieć własną podstronę z osobnym adresem i osobnymi ustawieniami SEO, więc kampania jednej z nich nie wpływa na widoczność pozostałych. Zapytania ze wszystkich podstron trafiają do wspólnej skrzynki albo systemu sprzedażowego, więc dział sprzedaży widzi komplet kontaktów w jednym miejscu. Nowa inwestycja dochodzi do platformy jako kolejna podstrona, bez przebudowywania istniejącej części serwisu.

Układ strony prowadzi odwiedzającego przez kolejne pytania kupującego, od lokalizacji i otoczenia przez galerię wizualizacji po dostępność i cenę konkretnego lokalu. Galeria pozwala powiększyć każde zdjęcie, a rzut lokalu można pobrać w formacie PDF, co przydaje się przy rozmowie w rodzinie albo z doradcą kredytowym. Sekcja z mapą pokazuje położenie inwestycji i odległości do punktów, o które kupujący pyta najczęściej. Formularz kontaktowy skracamy do pól, których faktycznie potrzebuje dział sprzedaży, żeby nie zniechęcał na ostatnim kroku. Całość budujemy ręcznie w HTML, CSS, PHP i JavaScript albo na WordPressie, zależnie od tego, jak inwestycja ma być dalej rozwijana.

Strona ma jeden cel, więc nie ma na niej menu prowadzącego do innych inwestycji ani odnośników rozpraszających uwagę. Każda sekcja odpowiada na jedno pytanie kupującego, a formularz leadowy stawiamy w kilku miejscach, nie tylko na końcu, żeby zainteresowany nie musiał go szukać przy przewijaniu w dół. Czas ładowania i układ mobilny mają tutaj bezpośrednie przełożenie na koszt pozyskania kontaktu, więc traktujemy je jako część projektu, a nie jako optymalizację robioną po wdrożeniu. Piksele i tagi zdarzeń podpinamy pod konkretne kampanie, żeby dało się zobaczyć, która reklama przyniosła zapytanie. Pod jedną inwestycję można uruchomić kilka landing page z różnym przekazem i porównać ich wyniki.

Na stronie umieszczamy interaktywną mapę zagospodarowania terenu, po której klient porusza się między budynkami i sprawdza dostępność mieszkań w każdym z nich. Rzuty poszczególnych lokali są dopięte do mapy, więc przejście od widoku całego osiedla do konkretnego mieszkania odbywa się bez opuszczania strony. Osobna sekcja opisuje okolicę, komunikację i placówki w pobliżu, co odpowiada na pytania, które klient zwykle zadaje przed decyzją o przeprowadzce. Harmonogram budowy i sekcja z pytaniami zmniejszają liczbę powtarzających się telefonów do biura sprzedaży o te same kwestie. Strukturę strony da się rozbudowywać o kolejne etapy osiedla bez przebudowy całości.

Klient korzysta z mapy budynku podzielonej na piętra i lokale, gdzie kolor od razu pokazuje, które mieszkania są wolne, zarezerwowane albo sprzedane. Filtry pozwalają zawęzić widok do interesującego metrażu, ceny i piętra, więc zamiast przeglądać cały budynek, klient od razu trafia na dopasowane propozycje. Wyszukiwarkę budujemy tak, żeby pokazywała dane wymagane przez ustawę deweloperską, czyli cenę za metr kwadratowy lokalu, osobno cenę pomieszczeń dodatkowych, informację o promocji oraz historię zmian ceny przy każdym lokalu. Status każdego lokalu synchronizujemy z systemem sprzedażowym dewelopera, więc mieszkanie sprzedane w biurze znika z wyszukiwarki bez ręcznej aktualizacji. Całość działa na urządzeniach mobilnych tak samo jak na komputerze, bo znaczna część klientów sprawdza ofertę z telefonu.

Zaczynamy od przejrzenia strony, którą masz, i wskazania, czego na niej brakuje wobec obowiązków wynikających z nowelizacji. Dokładamy sekcję z ceną za metr kwadratowy każdego lokalu oraz osobno pomieszczeń dodatkowych, aktualizowaną razem ze zmianą cennika u dewelopera. Historię zmian cen prowadzimy w formie widocznej dla odwiedzającego, tak żeby każda korekta ceny była udokumentowana, a nie tylko widoczna jako aktualna wartość. Dane wymagane przepisami publikujemy również w portalu dane.gov.pl. Do zgłoszeń do rejestru Deweloperskiego Funduszu Gwarancyjnego wykorzystujemy własną wtyczkę Oero, która automatyzuje ten proces zamiast wymagać ręcznego wprowadzania danych za każdym razem.

Zaczynamy od przejrzenia kodu i struktury tego, co już stoi, żeby powiedzieć wprost, co da się rozwijać, a co taniej wyjdzie zbudować od nowa. Dokładamy do serwisu kolejne inwestycje jako osobne podstrony z własnym adresem, bez przebudowywania istniejącej części. Stronę łączymy z systemem CRM dewelopera, żeby status lokalu i zapytania nie musiały być przepisywane ręcznie między narzędziami. Po wdrożeniu zostajemy przy projekcie, więc aktualizacje, poprawki i kolejne zmiany nie wymagają szukania nowego wykonawcy. Zakres ustalamy po przejrzeniu serwisu, bo przy stronie zastanej nie da się go rzetelnie oszacować z góry.